Les formations commerciales MYM
De la théorie à l’action : des formations commerciales adaptées à la réalité du terrain
Augmentez la performance de vos équipes et de vos ventes grâce à nos formations personnalisées, immersives et innovantes.
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Les5défis majeurs en vente
Nous les avons vécus. Aujourd'hui nous les résolvons avec une formation pour chacun d'entre eux.
Pipeline insuffisant & non-qualifié
Il n'y a pas assez de leads qualifiés à "travailler" pour les commerciaux chaque semaine. Quand il y'en a, ils sont hors-cible et c'est démotivant pour eux. Comment générer des rendez-vous avec des décideurs dans une cible spécifique ?
Discovery : difficulté à questionner pour vendre
Des prospects fermés qui ne communiquent pas, au commerciaux qui n'arrivent pas à adopter une posture suffisamment expert consultants...cela empêche le client de se livrer, et vous d'apparaitre sous votre meilleur jour pour faire le pont entre SON problème et VOTRE solution.
Cycle de vente trop longs. Prospects qui "ghostent".
Les décisions sont longues à prendre, les clients ne donnent plus de nouvelles, les ventes ne sont pas, ou tard. Quelles sont les solutions quand les clients nous ghostent ou rallongent systématiquement le processus de vente ?
Closing : Taux de victoire trop bas
Les clients semblent enthousiastes, mais ne s'engagent pas. Trop rares sont ceux qui vont jusqu'à la signature. Taux de victoire < 20% Comment améliorer son taux de "closing" ?
Manque de méthode de vente industrialisable
Votre équipe utilise des méthodes non formalisées, avec un savoir transmis par mimétisme, sans cadre structuré. Cela ralentit montée en compétence des recrues et nuit à la performance globale, faute de bonnes pratiques standardisées.
Nos formationsphares
Des formations orientées action pour passer de la connaissance à la compétence.
Prospection
Transformez le ghosting en closing, grâce au développement de vos compétences pour maximiser vos taux de conversion de prospects en clients.
Duree :
Prix :
Lieu :
Decouverte
Transformez le ghosting en closing, grâce au développement de vos compétences pour maximiser vos taux de conversion de prospects en clients.
Duree :
Prix :
Lieu :
"Meddic"
Transformez le ghosting en closing, grâce au développement de vos compétences pour maximiser vos taux de conversion de prospects en clients.
Duree :
Prix :
Lieu :
Closing
Transformez le ghosting en closing, grâce au développement de vos compétences pour maximiser vos taux de conversion de prospects en clients.
Duree :
Prix :
Lieu :
Nos autres formations
Methode Disc : Comprendre la psychologie du prospect et s'y adapter pour vendre
Methode SPI : Apprendre à poser les bonnes questions en rendez-vous
Utilisez l'IA pour faire gagner du temps à ses commerciaux
Faire des propositions commerciales impactantes
Vendre avec LinkedIn
Communiquer avec les dirigeants
Nous vous aidons à gagner
Notre manifeste
Passionnés par la vente, les sujets techniques et technologiques, nous sommes sensibles aux enjeux commerciaux de nos clients. Nous croyons à des méthodes innovantes pour changer la vie des dirigeants, de leurs commerciaux, mais aussi celle des prospects qui en ont marre des pratiques commerciales actuelles.
Une méthode qui fait ses preuves !
La méthodologieMYMen 3 étapes
Afin d’améliorer les habitudes et résultats business des commerciaux.
Préparer & personnaliser l’intervention
Pré-sélectionner les topics
Identifier parmi les sujets phares, ceux sur lesquels progresser en priorité : les plus problématiques & reconnus
Demander l’avis des apprenants
Administrer un questionnaire accompagné d’une vidéo d’accueil aux commerciaux
Sélectionner 4 topics
Dépouiller les résultats du questionnaire en équipe projet & sélectionner 2 à 4 topics de formations.
Préparer les 1/2 journées (4 boucles)
Écriture des trainings, feedback asynchone V0, itération et validation, création des pré-read, création mini cahier de formation.
Duree :
Livrable :
Une formation à la hauteur des attentes des managers & commerciaux.
Sur-personnaliser le topic
Envoi d'un questionnaire spécifique au topic à tous les commerciaux pour sur-personnaliser
Ajustement des trainings
Inclure au training au moins 1 réponse concrète par participant. Chacun a au moins un conseil personnalisé.
Envoie du pre-read
Les participants reçoivent à l’avance la théorie sur le topic abordé + une vidéo teasing avec réassurance. Objectif : gagner du temps et créer une expérience de formation mémorable.
Demi-journées de formation
Accueil & discussion de la session précédente et des exercices ;
Phase de théorie reconstruite ensemble ;
Exercice, simulation, atelier ;
Introduction au MYDICE ;
Q&A ;
Annonce du challenge à réaliser ;
Remplir en direct le questionnaire satisfaction + de personnalisation pour la prochaine session ;
Finir sur une note positive, encourager les commerciaux ;
Envoi à J+1 du mail de remerciement et rappel du challenge à réaliser.
Duree :
Livrable :
Une formation qui intéresse les équipes
Comment en être sur ?
Satisfaction & NPS
Envoi du questionnaire global à tous les participants
Conseils pour la suite
Envoi d’un mémo d’une pages sur nos remarques globales pour aider les commerciaux et recommandations de la suite à donner à cette formation.
Création du livrable Iconique
Créer une pense bête A5 du topic ou de l’astuce qui a été la plus populaire durant la formation et à vos couleurs pour laisser une trace, faciliter l’adoption et laisser une trace.
Offboarding
Email & vidéo de remerciement et derniers conseils d’usage, réunion d’offboarding avec l’équipe projet, remise de tous les livrables en téléchargement.
Duree :
Livrable :
Les formationsen detail
Prospection
Objectifs
Générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs de moyennes ou très grandes entreprises.
Téléphone, email, LinkedIn, le canal ne dépend que des sensibilités de votre personna, nous choisirons le ou les plus efficaces en se basant sur vos tests et notre expérience.
Les formateurs prospectent votre cible devant les commerciaux !
Duree :
Prix :
Lieu :
Compétences acquises à l’issu
Le Programme
Personnalisation de la formation avec vous
Envoie de support numériques pour introduire aux éléments théoriques de la prospection
Ateliers de création de modèles personnalisés et exercices pratiques
Jeux de rôle pour simuler des situations de vente réelles
Exercice d'assimilation des concepts clés pour s'assurer qu'ils soient tous bien compris
Évaluation qualitative par les managers
QCM pour valider les connaissances acquises
Hotline pour suivre l’application terrain des concepts MEDDIC
Visio de rappel après 1 mois pour retester les commerciaux, et répondre à toutes leurs questions après qu'ils aient pu utiliser les méthodes sur le terrain
Livrable
Vos scripts et modèle de mails de prospection testés et affinés.
Public cible
Commerciaux grands comptes, SaaS B2B, Account executives, KAM, Vente complexe B2B
Nos formateurs
Ancien directeurs commerciaux et Experts de la prospection de haut niveau
Decouverte
Objectifs
Adopter une posture de consultant dès les premiers échanges avec les clients pour gagner leur confiance, comprendre leurs problèmes profonds, faire bonne impression, et surtout vendre !
Cette formation donne une méthode structuré à tous vos commerciaux, et aux prochains, pour qu'ils réussissent l'étape la plus importante de la vente.
Duree :
Prix :
Lieu :
Compétences acquises à l’issu
Le Programme
Personnalisation de la formation avec vous
Envoie de support numériques pour introduire aux éléments théoriques.
Ateliers de création de modèles personnalisés et exercices pratiques pour maîtriser la découverte
Jeux de rôle pour simuler des situations de vente réelles
Exercice d'assimilation des concepts clés pour s'assurer qu'ils soient tous bien compris
Évaluation qualitative par les managers
QCM pour valider les connaissances acquises
Hotline pour suivre l’application terrain des concepts phares de la découverte
Visio de rappel après 1 mois pour retester les commerciaux, et répondre à toutes leurs questions après qu'ils aient pu utiliser les méthodes sur le terrain
Livrable
Le plan de découverte de l'équipe commerciale de votre entreprise
Public cible
Commerciaux grands comptes, SaaS B2B, Account executives, KAM, Vente complexe B2B
Nos formateurs
Ancien directeurs commerciaux
"Meddic"
Objectifs
Mieux comprendre et gérer vos affaires pour gagner plus souvent et perdre plus vite ce que vous ne pouvez pas gagner avec le modèle d'évaluation objectif utilisé par les sociétés tech américaines les plus performantes
Duree :
Prix :
Lieu :
Compétences acquises à l’issu
Le Programme
Personnalisation de la formation avec vous
Envoie de support numériques pour introduire aux éléments théoriques du MEDDIC
Ateliers de création de modèles personnalisés et exercices pratiques pour maîtriser le MEDDIC
Jeux de rôle pour simuler des situations de vente réelles
Exercice d'assimilation des concepts clés pour s'assurer qu'ils soient tous bien compris
Évaluation qualitative par les managers
QCM pour valider les connaissances acquises
Hotline pour suivre l’application terrain des concepts MEDDIC
Visio de rappel après 1 mois pour retester les commerciaux, et répondre à toutes leurs questions après qu'ils aient pu utiliser les méthodes sur le terrain
Livrable
La MEDDIC Cheat Sheet de votre entreprise
Public cible
Commerciaux grands comptes, SaaS B2B, Account executives, KAM, Vente complexe B2B
Nos formateurs
Ancien directeurs commerciaux
Closing
Objectifs
Garder le contact avec le client, qu'il s'engage pleinement dans son processus d'achat avec lui, et qu'il signe, s'il a un intérêt à travailler avec vous.
Cette formation vous donnera de la méthode pour toutes les étapes de la fin du premier rendez-vous, à l'accord oral d'achat avec votre client.
Duree :
Prix :
Lieu :
Compétences acquises à l’issu
Le Programme
Personnalisation de la formation avec vous
Envoie de support numériques pour introduire aux éléments théoriques.
Ateliers de création de modèles personnalisés et exercices pratiques pour maîtriser le Closing
Jeux de rôle pour simuler des situations de vente réelles
Exercice d'assimilation des concepts clés pour s'assurer qu'ils soient tous bien compris
Évaluation qualitative par les managers
QCM pour valider les connaissances acquises
Hotline pour suivre l’application terrain des concepts.
Visio de rappel après 1 mois pour retester les commerciaux, et répondre à toutes leurs questions après qu'ils aient pu utiliser les méthodes sur le terrain
Livrable
La MEDDIC Cheat Sheet de votre entreprise
Public cible
Commerciaux grands comptes, SaaS B2B, Account executives, KAM, Vente complexe B2B
Nos formateurs
Ancien directeurs commerciaux
PourquoiMYM?
+21K abonnés sur Youtube
+700 vidéos
+1.4M vues
LaFAQ
Nos formations sont conçues pour générer un impact direct sur la performance de votre équipe commerciale. Nos clients constatent généralement une augmentation du taux de conversion et une réduction de la durée des cycles de vente. Nous sommes les premiers à nous soucier du ROI de nos formations. Nous avons beaucoup réfléchi à comment le mesurer et même s'il est très tentant de nous attribuer l'intégralité des bonds de performance que nos clients connaissent d'une année à l'autre (jusqu'à x3), ce ne serait ni juste, ni raisonnable que de le faire (le marketing, le produit aident aussi par exemple). Voici néanmoins ce dont nous sommes certains :
1. Les commerciaux disent que ça leur a permis d'avancer sur leurs affaires moins de deux semaines après la formation.
2. Ils ressortent motivés et satisfaits de la formation notre 4,6/5 sur Trustpilot en témoigne.
3. Ils utilisent nos méthodes au quotidien grâce aux outils que nous construisons avec eux, parce qu'il trouve que ça les aide.
Les formations se déroulent partout en Francophonie, en présentiel quand cela est possible, Hybride quand le transport depuis Paris est plus complexe, ou totalement en distanciel pour ceux qui le souhaite. La durée et le format sont sur mesure en fonction des thèmes abordés et de la taille de l'équipe à former.
La méthode présentée plus haut sur le site met la personnalisation en première place dans l'échange. Nous parlons avec les commerciaux AVANT la formation et la personnalisons SYSTEMATIQUEMNENT pour les aider à vendre LEUR produit à LEUR cible. Notre connaissance profonde des métiers Tech, du SaaS, et nos nombreuses références nous aident énormément à le faire.
Nous envoyons systématiques des questionnaires de validation des acquis.
Oui, plus de 200 ! Nous avons publié plus de 200 mini formations sur YouTube. Si vous aimez ces formations, vous aurez mieux, et personnalisés dans vos locaux, c'est la meilleure preuve d'engagement, de régularité et de qualité que nous pouvons vous proposer. ET 1.3 million de personnes l'approuvent.
Pour 3 choses :
1. Notre expertise en vente de SaaS B2B, Vente complexe/consultative. C'est notre positionnement volontaire et nous y resterons fidèles.
2. Pour nous innovations pédagogiques : La théorie et gratuite chez nous, le héros de la formation est le commercial, nous faisons toujours des piqures de rappels pour que la formation "reste" et éviter l'effet classique "soufflet" des formations sur 1 jour.
3. Notre modernité et l'intégration de l'IA, et des technologies quand cela est nécessaire.
Nous sommes agrémentés Qualiopi, la formation est donc finançable.
Améliorez vos performances commerciales B2B aujourd’hui
